一些采購部門領(lǐng)導(dǎo)采用三壓政策，即壓供應(yīng)商、壓下屬、壓自我，他們認(rèn)為采購業(yè)績是壓出來的。然而，光靠”壓“，是壓不出一個(gè)未來的，如果缺乏專業(yè)精神和適度的管理技巧，反而會(huì)容易弄出很多稀奇古怪的情況來。且聽我慢慢道來…
01.高分低配的供應(yīng)商
企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)，一般都會(huì)拜訪并審核供應(yīng)商。很多企業(yè)會(huì)選用一張“白富美”的供應(yīng)商審核表，這張審核表涵蓋質(zhì)量體系、組織架構(gòu)、技術(shù)能力、硬件設(shè)施、人員狀況、精益改善、6個(gè)西格瑪?shù)龋芍^門類齊全、無所不包。這樣做，看似無可厚非，甚至讓人敬佩!用這樣的表進(jìn)行審核，得高分的自然是那些“高大上”的供應(yīng)商。在實(shí)際合作中，這些供應(yīng)商面對你并不具足夠吸引力的采購量，配合度往往都很差，當(dāng)你提出一些要求時(shí)，他們往往回應(yīng)：“我們公司有自己的流程，不可能按照你的要求來”。這就是“高分低配”的怪現(xiàn)象。提示：~~~選擇供應(yīng)商時(shí)，不是選擇最好的，而是選擇最合適的，選擇愿意陪你一起玩的，愿意陪你到地老天荒的供應(yīng)商。
02.價(jià)高的供應(yīng)商才專業(yè)
企業(yè)找供應(yīng)商會(huì)找報(bào)價(jià)低的，這也是“人之常情”。但有時(shí)，問題也出在這里，當(dāng)你將技術(shù)參數(shù)、圖紙發(fā)給供應(yīng)商時(shí)，低水平的供應(yīng)商也不仔細(xì)分析，認(rèn)為很簡單，“So easy!”于是報(bào)出了一個(gè)很低的價(jià)格。而專業(yè)的供應(yīng)商，考慮到產(chǎn)品的嚴(yán)格要求、需配置的工藝及測試，誠惶誠恐報(bào)出了一個(gè)僅微利的價(jià)格。然而，專業(yè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)還是比低水平供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要高出一大截。當(dāng)你想當(dāng)然地選擇了低水平供應(yīng)商，后面的苦頭隨即接踵而來。那樣的低價(jià)格，供應(yīng)商根本做不下來，而且，低水平的供應(yīng)商技術(shù)能力常常無法滿足產(chǎn)品的要求。提示：~~~評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，一定要調(diào)查清楚，他進(jìn)行過嚴(yán)格的工藝及材料分析嗎?
03.浪費(fèi)有理，你來節(jié)約
供應(yīng)商管理人員對供應(yīng)商習(xí)慣說的一句話：“我們面臨著巨大的成本壓力，一定要節(jié)約，靠你們了，拜托!”然而，這些供應(yīng)商管理人員在辦公室稍有無聊，就定機(jī)票往供應(yīng)商那邊跑，喝點(diǎn)小酒，在會(huì)議室聊幾句天，就趕緊往五星級(jí)酒店趕了，還美其名曰：“還有電話會(huì)議要參加!”隔三差五地往供應(yīng)商那邊跑，有時(shí)一去還一大堆人，常常供應(yīng)商還沒弄清楚這些人的來訪目的，這些人就已經(jīng)到了工廠。提示：~~~當(dāng)我們要求供應(yīng)商進(jìn)行成本改善時(shí)，自身也應(yīng)該做好榜樣，做好拜訪規(guī)劃，提高效率。否則，供應(yīng)商很難心悅誠服地配合成本降低要求。
04.我做精益，你備庫存
不少企業(yè)推行精益生產(chǎn)追求零庫存，可是企業(yè)又害怕萬一原材料短缺，影響生產(chǎn)。于是，只能讓供應(yīng)商準(zhǔn)備充足庫存，一有指令，供應(yīng)商即可送貨。這樣的行為，無疑是種庫存轉(zhuǎn)移的行為，而不是真正消除庫存的行為。從供應(yīng)鏈的角度看，這不是增值的，某種意義上是種浪費(fèi)，因?yàn)楣?yīng)商的庫存產(chǎn)品不能及時(shí)上線印證，增大了報(bào)廢的可能。提示：~~~精益是消除浪費(fèi)的一種工作模式。僅僅將自己的庫存轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商的做法，是一種形式主義，而不是務(wù)實(shí)的做法。
05.讓大餅飛得更慢一些
這主要指，供應(yīng)商管理(采購)人員，初次拜訪供應(yīng)商，“滿嘴跑火車，到處畫大餅!”供應(yīng)商聽下來，認(rèn)定只要合作就是抱到財(cái)神爺了。合作一段時(shí)間后，供應(yīng)商就感覺不對了，采購量根本不像之前吹噓的那樣大。于是，供應(yīng)商慢慢變臉了，不再那么熱情了!但這能怨人家供應(yīng)商嗎?提示：~~~和供應(yīng)商初次洽談時(shí)，不應(yīng)過于夸大未來的合作前景。
06.霸王硬上弓
供應(yīng)商管理人員自恃是大客戶，對供應(yīng)商工廠內(nèi)的規(guī)定視而不見，比如，供應(yīng)商工廠規(guī)定要戴安全帽，他卻不戴;規(guī)定會(huì)議室內(nèi)不許吸煙，他卻非要例外。更典型的是，到了年終，給供應(yīng)商發(fā)一張一年來的不良品扣款清單，供應(yīng)商滿心委屈，“活要見人，死要見尸”，這些不良，從未見過或通知過，年底了，卻發(fā)來這么一張扣款清單。請問，這是不是屬于“霸王硬上弓”的行為呢?提示：~~~平時(shí)發(fā)現(xiàn)來料不良時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商，這樣也利于供應(yīng)商的改善!
07.降龍三招“壓、逼、換”
先壓供應(yīng)商降價(jià)，不行，就逼迫說: 這是領(lǐng)導(dǎo)的指令，不降不行。逼迫不起效果，于是就開始尋找新供應(yīng)商，準(zhǔn)備換供應(yīng)商了。換了之后發(fā)現(xiàn)，哎，還不如之前的供應(yīng)商呢!提示：~~~在供應(yīng)商管理過程中，與之形成長期合作關(guān)系，并共同進(jìn)行改善，是非常重要的!
08.人員的“車水馬龍”
供應(yīng)商管理人員在供應(yīng)商面前，怎么說，也是客戶，長期以往，不免變得有些嬌氣。稍有不開心，就甩膀子，跳槽了。因而，不少企業(yè)采購部的人員變動(dòng)猶如“車水馬龍”一般。相比較之，供應(yīng)商的人員反而穩(wěn)定了許多。于是，一個(gè)采購項(xiàng)目進(jìn)行了半年，結(jié)果企業(yè)的供應(yīng)商管理人員都是新人，對項(xiàng)目歷史一無所知。反而，供應(yīng)商的人員對項(xiàng)目卻了如指掌!在這種情況下，誰指導(dǎo)誰呢?提示：~~~“世界那么大，我想去看看!”要想保持供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，就應(yīng)該給予一定的工作空間，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則，接地氣，不嬌氣，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍!
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