WAL-MART如何處理目前的訂單問題？
WAL-MART目前面臨的一大難題在于：廣大供貨商不堪成本重負(fù)紛紛要提價(jià)；而美國(guó)消費(fèi)疲軟WAL-MART必須降低采購價(jià)以銷售更廉價(jià)的商品。
WAL-MART與中國(guó)供應(yīng)商之間的話語權(quán)正在發(fā)生微妙的變化。
目前，由于受到匯率變動(dòng)、原材料價(jià)格等因素困擾，中國(guó)工廠大量倒閉，包括WAL-MART的一些供應(yīng)商。迫于成本壓力，一向“聽話”的工廠集體向WAL-MART提出了漲價(jià)要求，而中小工廠倒閉出現(xiàn)訂單向大工廠集中，也增加了工廠與WAL-MART議價(jià)的籌碼。
在此情況下，WAL-MART如何保持它采購的低成本是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
供貨商議價(jià)能力增強(qiáng)
中國(guó)工廠大量倒閉的一個(gè)直接后果是WAL-MART訂單不斷向部分大工廠集中，這是WAL-MART不想看到的。
東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是WAL-MART的涼椅供應(yīng)商。由于近幾年廣東省生產(chǎn)涼椅的企業(yè)大部分已經(jīng)倒閉，欣鼎公司成了WAL-MART涼椅的主力供應(yīng)商，每年訂單金額在2億美元左右。“WAL-MART估計(jì)有30%～40%的涼椅是欣鼎公司供應(yīng)的，而欣鼎近50%的產(chǎn)品也賣給了WAL-MART。”一位與欣鼎公司打過交道的原WAL-MART采購中心人士告訴記者。
但欣鼎公司讓W(xué)AL-MART沒有安全感，WAL-MART不敢得罪這樣的大工廠。“我們采購中心的驗(yàn)廠、驗(yàn)貨人員都不敢對(duì)欣鼎公司挑毛病，否則就交不了差，因?yàn)樾蓝镜臎鲆萎a(chǎn)能規(guī)模其它工廠不可替代，WAL-MART沒有辦法。”上述原WAL-MART采購中心人士如是說。
由此可見，中國(guó)工廠的大量倒閉讓W(xué)AL-MART挑選供應(yīng)商的范圍變小了，而訂單向大工廠集中也讓W(xué)AL-MART處境被動(dòng)。
但目前中國(guó)的玩具、制鞋等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了工廠大型化的趨向。如廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～7月份廣東有3618家玩具企業(yè)退出出口市場(chǎng)，占去年同期出口企業(yè)總數(shù)的77.8%，其中出口額在1000萬美元以上的企業(yè)有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口總額的55.9%。
但WAL-MART顯然不愿意受制于大供應(yīng)商，它通過扶持其它供應(yīng)商來分散風(fēng)險(xiǎn)。上述原WAL MART采購中心人士表示，“WAL MART不會(huì)在一家工廠的采購量占到WAL MART總銷量的30%～40%以上。如在涼椅采購上，除了欣鼎公司之外，WAL MART正在努力扶持浙江的供應(yīng)商，它先把數(shù)量小的、工藝簡(jiǎn)單的訂單轉(zhuǎn)過去，再把大量訂單放在浙江。”
實(shí)際上，WAL MART就是通過建立多個(gè)供應(yīng)商，以及讓供應(yīng)商互相競(jìng)價(jià)來壓低采購價(jià)格，并掌握采購的主動(dòng)權(quán)。據(jù)記者了解，目前在中國(guó)為WAL MART服務(wù)的中間商有3000多家，生產(chǎn)工廠有6000多家，WAL MART的每一種商品有多個(gè)生產(chǎn)工廠。而WAL MART的訂單是在多個(gè)工廠的多輪競(jìng)價(jià)后，最終下給報(bào)價(jià)最低的工廠。
但WAL MART采購鏈上的工廠倒閉，訂單被迫集中，WAL MART采購的主動(dòng)權(quán)也就受到?jīng)_擊。
與工廠處于拉鋸階段
除了訂單開始向大工廠集中讓W(xué)AL MART有些被動(dòng)外，今年以來迫于成本大幅上升壓力，工廠紛紛向WAL MART提出了加價(jià)要求。而大量中小工廠出現(xiàn)倒閉，使生存下來的大工廠與WAL MART的議價(jià)能力變強(qiáng)，上游的成本壓力開始傳遞到WAL MART。
“現(xiàn)在WAL MART采購與工廠處于博弈階段，有些訂單的價(jià)格與供應(yīng)商談不攏而下不出去。”一位原WAL MART采購中心鞋部人士告訴記者。目前除了越南、中南美洲有少量采購?fù)?，WAL MART全球鞋類采購95%在中國(guó)，同時(shí)玩具、服裝等采購也絕大部分在中國(guó)，所以WAL MART不得不面對(duì)提價(jià)的壓力。
據(jù)記者了解，欣鼎公司今年也向WAL MART提出了加價(jià)的要求。因?yàn)樵谶^去幾年WAL MART的采購價(jià)格基本上沒有提高，有些老款涼椅的價(jià)格甚至還有降低，但欣鼎公司主要原材料銅材、鋁材價(jià)格大幅上漲，不提價(jià)已經(jīng)難以經(jīng)營(yíng)了。
WAL MART采購中心上海分部的一位人士向記者證實(shí)，現(xiàn)在供應(yīng)商要求加價(jià)的情況非常多。“今年供應(yīng)商都很難保持原價(jià)，都要求一定程度漲價(jià)，價(jià)格談判中供應(yīng)商降價(jià)幅度非常小，很難達(dá)到我們的目標(biāo)價(jià)。也因此出現(xiàn)供應(yīng)商在報(bào)價(jià)單上注明美元報(bào)價(jià)只有30天左右的有效期，以防止匯率變動(dòng)造成的損失。”
2008年以來，WAL MART對(duì)工廠的提價(jià)要求也做了一定的妥協(xié)。如WAL MART一些服裝訂單價(jià)格提升了5%，其它產(chǎn)品訂單價(jià)格也有所提升。但上述原WAL MART采購中心鞋部人士透露，WAL MART一般只能加價(jià)3%～5%，而工廠成本上升了20%～30%，所以無法達(dá)到工廠的加價(jià)要求。
但即使是小幅加價(jià)已經(jīng)讓W(xué)AL MART的全球采購業(yè)務(wù)面臨巨大挑戰(zhàn)。上述WAL MART采購中心人士坦言，在中國(guó)工廠加價(jià)呼聲日益高漲的同時(shí)，WAL MART美國(guó)總部的買手并沒有因?yàn)楣?yīng)商漲價(jià)而接受報(bào)價(jià)。因?yàn)槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致購買力下降，WAL MART要降低零售價(jià)，又要維持毛利，所以必須要求降低采購價(jià)。
加緊搜索新供應(yīng)商
除了訂單集中、加價(jià)之外，中國(guó)工廠大量倒閉對(duì)WAL MART等跨國(guó)采購企業(yè)的影響可能還更深遠(yuǎn)。
今年1～5月份，珠三角地區(qū)鞋類出口企業(yè)減少了近一半，不能不引起WAL MART的警醒。WAL MART很多大工廠的訂單都外包給了這些小工廠做，一旦大量小工廠倒閉，大工廠的產(chǎn)能也會(huì)出現(xiàn)不足，訂單就無法按時(shí)完成。
大型貿(mào)易公司香港利豐集團(tuán)一位服裝采購人士也向記者表示，“由于大量工廠關(guān)停，我們預(yù)計(jì)今年下半年中國(guó)工廠的生產(chǎn)可能會(huì)非常緊張。”因此，他們已經(jīng)提前把訂單計(jì)劃做出來，把訂單的數(shù)量、交期與供應(yīng)商確認(rèn)，目前的出貨時(shí)間已經(jīng)安排到12月底。
這在一定程度上將加速WAL MART等跨國(guó)采購企業(yè)將訂單轉(zhuǎn)移出中國(guó)，從而分散采購風(fēng)險(xiǎn)。上述WAL MART采購中心人士表示，目前WAL MART采購中心加大了搜索新供應(yīng)商的步伐，并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商（貿(mào)易商）多去搜索海外工廠，如柬埔寨、越南等國(guó)家，以降低生產(chǎn)成本。而現(xiàn)在為WAL MART服務(wù)的美國(guó)進(jìn)口商、大型貿(mào)易商等，基本上都有在2～3個(gè)國(guó)家安排生產(chǎn)的能力，它們擁有龐大的工廠數(shù)據(jù)庫，分布在東南亞、中東乃至非洲。
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