論打?qū)＠偎颈荣u產(chǎn)品賺得更多
日前，劉潤公眾號推送一篇文章，他提到一個案例，然后倡導(dǎo)保護和尊重知識產(chǎn)權(quán)，感謝！
文章說，有個創(chuàng)業(yè)者叫沈文蛟，2012年辭去百萬年薪工作，耗時兩年，2014年開發(fā)了六根木棍組成的衣帽架，獲得無數(shù)大獎，包括著名的德國至尊紅點獎（據(jù)說紅點獎是專門用來騙中國傻子的-作者我本人注）。然后淘寶上有288家盜版山寨貨，一年銷售額8000萬，只有1%屬于正品。2017年他撐不住了，決定關(guān)店的時候在公眾號發(fā)表了一篇文章叫《原創(chuàng)已死》，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，使他的品牌起死回生。但是2023年由于過于勞累去世，享年46歲。
每個侵權(quán)者都是不需要簽合同的天然經(jīng)銷商
但是，創(chuàng)業(yè)者被仿冒導(dǎo)致血本無歸，我個人覺得很開心。你造嗎？如果我的客戶，拿著幾篇專利過來跟我說，網(wǎng)上有288家店鋪侵權(quán)我的東西，總銷售額大概有8000萬，我一定樂的飛起。不是因為軍頭喝兵血，醫(yī)生拿紅包，律師賺當(dāng)事人的錢，那種樂的飛起，而是由衷地為客戶感到高興啊。網(wǎng)上的288家盜版，剛好就是288個不需要簽合同的經(jīng)銷商啊，而且這288個經(jīng)銷商的進貨成本超級高，幾乎等同于一分錢沒賺，利潤全都給了專利權(quán)人了。
以銷售獲利的利潤怎么算
就以這個衣帽架的案例為例，假如專利權(quán)人是制造商，制造商的出廠成本50元，供貨給經(jīng)銷商是75元，終端的零售價格是100元。那么專利權(quán)人每個衣帽架能賺25元。當(dāng)然制造商也可以直接在終端銷售，那么扣除銷售成本20元，每個衣帽架能賺30元。
所以，專利權(quán)自己制造和銷售的利潤是每個衣帽架25-30元。
以侵權(quán)賠償獲利其實大于以銷售獲利
（一）侵權(quán)賠償?shù)乃姆N方式
如果是侵權(quán)方直接自己制造，然后自己銷售。專利侵權(quán)賠償是怎么計算的？專利法第65條規(guī)定，有4種方式逐個來看：（1）專利權(quán)人的損失，（2）侵權(quán)人的獲利，（3）參照專利許可費，（4）法官1-100萬之間自己定。
這四個方式一開始我還覺得挺嚴謹?shù)模瑸榉扇说膰乐敻械阶院?，后來發(fā)現(xiàn)也有扯淡之處。
首先，專利權(quán)人的損失，是根本不可能確認的，拿一個根本不可能計算出來的結(jié)果作為標準，何苦呢。因為在專利侵權(quán)發(fā)生之后，專利權(quán)人可能反而是更賺錢了，或者銷量更高了，那豈不是沒有損失?；蛘?，即便是銷量越來越低，賺錢少了，那也不一定是因為侵權(quán)而導(dǎo)致的損失啊，也可能是質(zhì)量不好，或者廣告不給力。
其次，專利許可費這個是鳳毛麟角，也就是100個專利侵權(quán)訴訟中，可能也沒有1個簽訂過專利許可協(xié)議的。概率極低的事，絕大多數(shù)情況下，專利權(quán)人沒法用這一條來舉證。
最后，法官自己定，實在不知道法官會怎么定，專利權(quán)人就比較難操作，賠償額只能聽天由命。
所以，凡是能夠獲得很大金額賠償?shù)膶＠謾?quán)訴訟，一定一定是拿到了侵權(quán)人的侵權(quán)產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，然后按照第（2）種，侵權(quán)人的獲利來計算應(yīng)該賠償多少錢。
（二）侵權(quán)獲利的計算方式
侵權(quán)獲利，到底是什么意思？專利法65條是說“侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益”，按照目前最高院司法解釋的標準，這個就是會計意義上的凈利潤或者營業(yè)利潤，這兩者有稅的區(qū)別以及成本分攤問題，但太復(fù)雜的就不講了，簡單點說，利潤=收入-成本。
在大多數(shù)情況下，都是以凈利潤作為侵權(quán)獲利。在侵權(quán)人是以侵權(quán)為業(yè)的情況下，以營業(yè)利潤作為侵權(quán)獲利。
在專利侵權(quán)訴訟中，專利權(quán)人唯一需要證明的事情，就是侵權(quán)人的銷量，然后按照：利潤=利潤率×銷量，就可以把侵權(quán)人賺到的錢都賠償給專利權(quán)人。而利潤率相對容易提供，比如原告（專利權(quán)人）自己的利潤率就可以作為參考，或者提供行業(yè)調(diào)研報告，證明行業(yè)平均利潤率。
（三）侵權(quán)獲利本來并不全是專利權(quán)的貢獻
直觀地看，侵權(quán)賠償額就是侵權(quán)獲得的利潤，這個利潤似乎與專利權(quán)人制造和銷售的利潤是一致的。但是你細致地看，就會發(fā)現(xiàn)，其實侵權(quán)賠償額的這個標準是很粗糙的，它把侵權(quán)人的全部獲利都作為侵犯專利權(quán)導(dǎo)致的獲利了，但實際上侵權(quán)人的比如促銷廣告、比如降低成本、比如產(chǎn)品質(zhì)量、比如商業(yè)信譽、比如員工的辛勤勞動……這些東西共同構(gòu)成了侵權(quán)人能夠獲利的原因，但專利賠償額的計算里，根本不考慮這些東西，而是將侵權(quán)產(chǎn)品的全部利潤，都要作為賠償額付給專利權(quán)人。
當(dāng)然，這個問題并非是我發(fā)現(xiàn)的，法院早就意識到這個問題了。如果專利權(quán)人拿三件專利起訴同一款產(chǎn)品，那么法院在判決賠償額的時候，會把侵權(quán)獲利分成三份，分配給這三個專利訴訟案件中，不會把每個專利賠償額都判決成全部侵權(quán)獲利。
（四）專利權(quán)人要是自己賣這么多貨，成本很高，而且很累，實際上是根本做不到
還是以這個衣帽架為例，288家侵權(quán)店鋪的銷量在網(wǎng)上清清楚楚地掛著。雖然京東天貓?zhí)詫氈惖挠兄徽故?0天內(nèi)的銷量的習(xí)慣，但是評論是不能刪除的，而且，實際銷量可以很輕松地獲取法院調(diào)查令，讓電商平臺提供真實銷量數(shù)據(jù)。所以，288家侵權(quán)店鋪的真實銷量是很容易查到的，然后乘以利潤率，就可以很輕松地證明其侵權(quán)獲利，然后這些侵權(quán)獲利就很輕松到了原告（專利權(quán)人）的口袋。
同樣是288家店鋪的銷量，讓這個原創(chuàng)公司的人全網(wǎng)去做，他一家公司做得到這么多銷量嗎？我看很難吧，根本不可能做得到。
既然如此，何不讓288家侵權(quán)店鋪可勁賣呢，然后挨個告過去，一抓一個準，一分錢都少不了，簡直是白賺啊。所以，我要樂的飛起了！我是真心為專利權(quán)人高興啊。
為什么創(chuàng)業(yè)者要寫《原創(chuàng)已死》？
其實很簡單，要知道，沈文蛟同志是20多年的廣告策劃總監(jiān)，還能不懂知識產(chǎn)權(quán)？開玩笑。寫文章是炒作手段，2017年寫完文章之后，網(wǎng)店爆紅，銷量大增，賺大發(fā)了。
具體到文章所涉及的衣帽架，同時申請了實用新型和外觀設(shè)計專利，實用新型專利號CN201420068504.2，外觀設(shè)計專利號CN201430028784.X，打了無數(shù)個侵權(quán)訴訟，大致是裁定43份，判決15份，這只是能查到的已經(jīng)結(jié)案的數(shù)量。加上還正在訴訟程序中的案件，恐怕288個侵權(quán)網(wǎng)店，都被搞了吧！這下大家滿足了吧！
知識產(chǎn)權(quán)運用得如此之好的公司，竟然腆著臉敢寫《原創(chuàng)已死》？身為知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)人士，只能說，我還是嫩啊。劉潤同志，你也是嫩啊！被騙了還給人家數(shù)錢！你還好意思說大家要尊重知識產(chǎn)權(quán)呢，結(jié)果人家玩得比你還溜，借用了你的名聲，再給自己的公司的知名度添了一把火。
你要知道，一個木頭架子的衣帽架，頂多100塊錢，但是沈文蛟同志的這個公司，賣1999元啊。這就是知識產(chǎn)權(quán)的價值。知識產(chǎn)權(quán)在中國的價值，不僅沒有像劉潤同志說的那樣不堪，反而是像沈文蛟這樣的公司，早就在知識產(chǎn)權(quán)上賺到大錢了，反而在給中國的知識產(chǎn)權(quán)潑臟水。
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