核心提示：審核中，管理層是把握企業(yè)和體系的重要關(guān)聯(lián)點。因此，與管理層良好的溝通和互動，能夠大大提升審核效率，提高審核效果，筆者就自身審核的經(jīng)
審核中，管理層是把握企業(yè)和體系的重要關(guān)聯(lián)點。因此，與管理層良好的溝通和互動，能夠大大提升審核效率，提高審核效果，筆者就自身審核的經(jīng)歷，總結(jié)了以下三條與管理層溝通的要點。
01、溝通對象地位和層次
溝通技巧上，因人而異，充分考慮其所處的地位和層次。管理層溝通多數(shù)時候是和
管代溝通，極少數(shù)是最高管理者，或者管代就是最高管理者（這種情況多見于規(guī)模相對較小的企業(yè)）。雖然標準有要求，管代理論上應(yīng)由受審核方高層擔(dān)任，但實際審核中卻不一定與標準一定。同時，審核員也需要考慮這個高層的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如筆者遇到過管代由財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任的情況，財務(wù)總監(jiān)雖是公司高層，但是其對于
知識產(chǎn)權(quán)工作認識程度如何，溝通時候采取的策略及深度也需有所選擇。
另外，溝通對象的地位和層次會決定其視野，也決定了談話的深度和方向：一場愉快而具有成效的溝通，不單單取決于技巧本身，還取決于如何就對方的層次和視野，選擇合適的切入角度，達到想要的效果。
02、企業(yè)領(lǐng)域及所處地位
溝通內(nèi)容上，應(yīng)當把握企業(yè)所在的領(lǐng)域，以及企業(yè)當前的發(fā)展水平和發(fā)展愿景等。過于脫離企業(yè)的實際，往往會讓溝通過虛，無著力點，也難以吸引對方的注意力和引起興趣，而管理者往往希望得到對其管理和管理水平有價值的內(nèi)容。因此，針對企業(yè)領(lǐng)域和地位的溝通，讓對方能在談話中思考，在思考中反饋，是取得良好溝通效果的關(guān)鍵。
另外，溝通應(yīng)當注重對方反饋的通道，即傾聽式的溝通，進而有針對性地給予反饋，引導(dǎo)談話方向和內(nèi)容，讓溝通事半功倍。
03、企業(yè)IP管理所處階段
溝通方向上，應(yīng)當與企業(yè)當前知識產(chǎn)權(quán)管理階段為出發(fā)點。對于初創(chuàng)型企業(yè)，談華為的管理模式，無助于提高其管理水平，因為企業(yè)當前的管理能力、投入很難企及華為，也就無從借鑒。好的溝通，應(yīng)當要就其當前管理迫切點，能引導(dǎo)其明白該問題的重要性，以及標準和體系本身對該迫切點的相關(guān)措施，從而讓管理者對標準和體系進行深入思考。
另外，與管理層溝通的時間往往不會太長，因此，需要在短時間內(nèi)抓住企業(yè)管理的迫切點，有針對性的進行溝通。高效率地讓管理層對標準和體系設(shè)立的目的，要求以及成效有一個感觀認識，從而愿意調(diào)動更多的資源支持體系運行。
最后，筆者認為，與管理層的溝通要點在于傾聽和引導(dǎo)，通過仔細聆聽和循循善誘，從管理層處獲取盡可能多的有助于審核的信息，在審核中針對這些信息進一步挖掘、明確或找到支撐證據(jù)，在審核發(fā)現(xiàn)和結(jié)論中針對管理層的關(guān)注點、忽略點進行明確答復(fù)、揭示，可以有效提升審核與企業(yè)的匹配性，實現(xiàn)審核的目標。
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