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序
對(duì)于代理人的職業(yè)發(fā)展的終局，可能就是這個(gè)部分所討論的內(nèi)容了。把打工人變?yōu)槔习?，然后讓打工人給你賺錢(qián)，大家都喜歡。
既然都喜歡的事，我們就來(lái)聊一聊，到底適合不適合你。
2
現(xiàn)階段的老板賺錢(qián)嗎？
2.1大家都認(rèn)為賺錢(qián)
這個(gè)結(jié)論很可能不成立。筆者認(rèn)識(shí)很多老板，雖然看起來(lái)很光鮮，可能有十幾個(gè)人的公司，也可能幾十個(gè)人，但是，賺錢(qián)的了了。
2.2為什么不賺錢(qián)
例子1：A所
A所是一個(gè)北京老牌所，筆者也是聯(lián)想做IPR的時(shí)候認(rèn)識(shí)的他們，作業(yè)精良，水平不錯(cuò)。但是，和他們的國(guó)內(nèi)部的負(fù)責(zé)人聊過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)他們公司的國(guó)內(nèi)部不賺錢(qián)，只要不虧錢(qián)就萬(wàn)事大吉。
他們的生存之道是：國(guó)內(nèi)客戶(hù)聚焦一流，有國(guó)際業(yè)務(wù)的單位，然后通過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)切入國(guó)外業(yè)務(wù)，然后和國(guó)外所換案，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
這也就是說(shuō)，即使是質(zhì)量所，想要通過(guò)國(guó)內(nèi)撰寫(xiě)賺錢(qián)，挺難。
例子2：B所
B所是一個(gè)成立不到十年的新所，也在北京。合伙人都是專(zhuān)業(yè)能力俱佳，客戶(hù)開(kāi)拓能力不錯(cuò)的代理人。但是，做了這么多年，賺錢(qián)的日子有，但是比較少。雖然，車(chē)也換了，房也買(mǎi)了，但是，付出和收益總覺(jué)得不對(duì)等。另外，由于幾個(gè)大客戶(hù)的黯然離場(chǎng)，也讓他們承受了極大的壓力。
例子3：C所
C所一個(gè)一直踩到了時(shí)代的點(diǎn)上，然后硬硬的讓自己遠(yuǎn)離成功的所。這么多年，除了大老板，其他人如走馬燈一樣換來(lái)?yè)Q去，從現(xiàn)在來(lái)看，也沒(méi)賺到錢(qián)。最起碼，沒(méi)看到買(mǎi)房置地，也沒(méi)看到豪車(chē)入手。
實(shí)際上，從14年創(chuàng)業(yè)一來(lái)，也問(wèn)了很多圈內(nèi)朋友，似乎承認(rèn)自己賺錢(qián)的很少。尤其是，細(xì)細(xì)算成本賬之后，發(fā)現(xiàn)還不如干個(gè)律師，做個(gè)IPR更好。
2.3有人賺到了錢(qián)
自2008年國(guó)家進(jìn)入數(shù)量模式之后，筆者認(rèn)識(shí)的朋友都是所謂的“情懷在上”的人，賺不到錢(qián)也是應(yīng)該的。因?yàn)樗麄儾](méi)有切合行業(yè)的發(fā)展。那么誰(shuí)切合行業(yè)的發(fā)展了呢?
第一類(lèi)人：數(shù)量模式的玩家
如果你是在數(shù)量快速發(fā)展下，養(yǎng)一堆銷(xiāo)售，然后，養(yǎng)一堆代理人，快速出量，然后快速占領(lǐng)市場(chǎng)，如果你管理更好一些，資源更多一些，再弄點(diǎn)高新等項(xiàng)目啥的，你就賺錢(qián)了。當(dāng)然，這樣的所里，老板最賺錢(qián)，其他人估計(jì)還不如前面的ABC所。
第二類(lèi)人：做所謂運(yùn)營(yíng)的人
現(xiàn)在第一類(lèi)人也開(kāi)始不賺錢(qián)了，也開(kāi)始不好干了。因?yàn)橐郧暗哪Ｊ桨l(fā)生了變化，以前的玩法不能接著用了，如果硬用，可能會(huì)把前面賺的吐回去。做運(yùn)營(yíng)的人，這幾年最賺錢(qián)。當(dāng)然，現(xiàn)在也不好賺錢(qián)了，因?yàn)閲?guó)家開(kāi)始堵死這條發(fā)財(cái)路。
所謂做運(yùn)營(yíng)的，就是自己編案子，自己注冊(cè)企業(yè)交，然后，授權(quán)之后，賣(mài)個(gè)做高新，評(píng)職稱(chēng)的人。一邊拿著高額的政府授權(quán)資助，另一邊拿著售賣(mài)專(zhuān)利的收入?？芍^投入少，回報(bào)大。
第三類(lèi)人：黑代理
黑代理分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是除了沒(méi)有資質(zhì)，其他和正規(guī)所沒(méi)啥不同，具體能不能賺錢(qián)，參照前面。第二類(lèi)就是沒(méi)有底線的沒(méi)有資質(zhì)的所，這類(lèi)所因?yàn)闆](méi)有底線，賺錢(qián)是肯定的，畢竟是在刀尖上過(guò)活，一失足就是牢房待。當(dāng)然，這個(gè)活一般人不敢干，敢干的也不是一般人。
3
未來(lái)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)嗎
3.1有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)
沒(méi)賺的機(jī)會(huì)，還操心多，就沒(méi)人干了。
3.2數(shù)量所的老板沒(méi)啥機(jī)會(huì)了
不解釋了。
3.3質(zhì)量所的老板機(jī)會(huì)出來(lái)了
他的機(jī)會(huì)不在于模式有機(jī)會(huì)，是在于現(xiàn)階段和數(shù)量階段一樣，需求多，供給少。這樣的市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)。但是，到了供給多，需求少的時(shí)候，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
可能每個(gè)行業(yè)都是這樣。
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還要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
4.1創(chuàng)業(yè)是一種情懷
很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)還不如老老實(shí)實(shí)干活。只有適合創(chuàng)業(yè)的人，才創(chuàng)業(yè)。如果你本身不適合，卻硬上，可能就是賺不到錢(qián)。
4.2有虧有賺才叫創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)肯定能賺錢(qián)的，不然為啥有人能開(kāi)豪車(chē)，住大房子，那是靠寫(xiě)案子寫(xiě)不出來(lái)的。當(dāng)時(shí)此時(shí)需要注意點(diǎn)：1你適合嗎?2你資源合適嗎?3服務(wù)業(yè)和實(shí)業(yè)還是有很多不同的。
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總結(jié)
老板看起來(lái)光鮮，并一定都賺錢(qián)。選擇合適自己的，才是最好的選擇。
人，有時(shí)候就是要知足，知足常樂(lè)!!
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