一、前言
專利運(yùn)營(yíng)并不是什么高端的業(yè)務(wù)，也不是什么遙不可及的業(yè)務(wù)，也不是什么難到上天的業(yè)務(wù)，它就是做久了專利代理人、專利律師、專利分析師、專利翻譯、專利顧問之后，可以換個(gè)口味不同的工種而已，并沒有什么了不起。但是這個(gè)工作對(duì)于綜合素質(zhì)的要求的確是非常高。
無論是美國(guó)大學(xué)的OTL(技術(shù)許可辦公室)模式，以及RTTP(注冊(cè)技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)模式，還是國(guó)外的高智公司模式，早就是發(fā)達(dá)國(guó)家常見的操作模式了，并沒有什么秘密可言，更不是我的原創(chuàng)。在中國(guó)也是，姿勢(shì)和動(dòng)作，很多人都懂，但能不能遇到實(shí)操的機(jī)會(huì)，就看運(yùn)氣了。也許高估了行業(yè)水平，也許在我看來行業(yè)內(nèi)，人人都應(yīng)該懂的東西，也許真的很多人根本就不懂。
二、從四個(gè)案例看專利運(yùn)營(yíng)與技術(shù)轉(zhuǎn)移的區(qū)別
第一個(gè)案例，山東理工大學(xué)的畢玉遂教授的無氯氟聚氨酯發(fā)泡劑專利和技術(shù)，轉(zhuǎn)讓給補(bǔ)天新材料公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格5.2億人民幣，其中4億都由山東理工大學(xué)直接給了畢玉遂老師的團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)案例是專利運(yùn)營(yíng)，還是技術(shù)轉(zhuǎn)移呢?注意，這個(gè)案例主要是技術(shù)轉(zhuǎn)移，附帶著專利運(yùn)營(yíng)而已。買方花錢的首要目的是從教授手里獲得這些技術(shù)的資料，然后由于幾十件專利的存在，能夠確保將來即便是技術(shù)被別人突破了，也不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意。這是科研單位與企業(yè)之間最為常見的那種，技術(shù)轉(zhuǎn)移附帶專利運(yùn)營(yíng)的操作，即便沒有專利，單純把新技術(shù)賣出去也能賺錢，但有了專利，技術(shù)可以賣更高價(jià)格。
新技術(shù)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，一般附帶著專利運(yùn)營(yíng)。但是舊技術(shù)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，一樣也能賺錢，只是一般沒有專利隨附。
第二個(gè)案例，上海盛知華知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司給某個(gè)醫(yī)院處理專利運(yùn)營(yíng)事宜，某個(gè)新藥的原專利申請(qǐng)存在較大漏洞，盛知華整個(gè)重新策劃專利申請(qǐng)，醫(yī)院根據(jù)盛知華公司的專利布局需求，在盛知華公司的指導(dǎo)下做批量的驗(yàn)證試驗(yàn)，然后根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)重新申請(qǐng)更大范圍的專利。同時(shí)，將該專利藥品針對(duì)不同疾病的進(jìn)一步驗(yàn)證的專利許可，授權(quán)給不同的制藥公司，分別收費(fèi)，也就是一魚多吃。既要賺許可別人做驗(yàn)證的錢，一旦驗(yàn)證成功，新藥可以上市的話，專利權(quán)人還能根據(jù)新藥的銷售量繼續(xù)收錢。
盛知華公司所能提供的服務(wù)是最標(biāo)準(zhǔn)的專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)，也就是美國(guó)大學(xué)中OTL辦公室的標(biāo)準(zhǔn)專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這里面有這么幾個(gè)基本問題，第一，在技術(shù)剛剛產(chǎn)生的時(shí)候就已經(jīng)介入，專利如何申請(qǐng)是由專利運(yùn)營(yíng)公司策劃出來的，而不是由發(fā)明人自行決定的，實(shí)話說，發(fā)明人根本就不可能真正懂專利(也許有的發(fā)明人“覺得”自己很懂)，讓發(fā)明人隨意去搞，專利的價(jià)值損失不可預(yù)測(cè);第二，專利運(yùn)營(yíng)公司要做三個(gè)預(yù)判，這三個(gè)預(yù)判是非常考驗(yàn)專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司的專業(yè)水準(zhǔn)的，①技術(shù)的成熟度，也就是，這個(gè)技術(shù)到底是真的假的，到底能不能搞成?超越別人半步，就是天才;超越別人一整步，就是神經(jīng)病;②市場(chǎng)前景，具有足夠大的市場(chǎng)前景的技術(shù)和專利，才有賣出大價(jià)錢的可能，技術(shù)轉(zhuǎn)移與專利運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情，一般都是三年不開張，開張吃三年的業(yè)務(wù);③專利的保護(hù)力度，在某些行業(yè)和某些技術(shù)領(lǐng)域，專利基本上是沒什么用的，這些領(lǐng)域就不要在其中花費(fèi)任何精力。
第三個(gè)案例，就是耳熟能詳?shù)纳钲诶士频膬?yōu)盤專利了，在國(guó)內(nèi)能查到的是幾十件發(fā)明專利侵權(quán)訴訟判例，能看到的媒體新聞是從專利運(yùn)營(yíng)中直接收取的許可費(fèi)有幾個(gè)億(直覺告訴我應(yīng)該至少十倍)。仔細(xì)了解朗科的優(yōu)盤的發(fā)明和專利運(yùn)營(yíng)的過程，就會(huì)知道，這是實(shí)力與運(yùn)氣的組合造就的專利運(yùn)營(yíng)典范。技術(shù)上說，閃存和USB接口都是現(xiàn)有技術(shù)，優(yōu)盤就是閃存與USB接口的結(jié)合，但確實(shí)是朗科第一個(gè)做到了;時(shí)機(jī)上說，朗科優(yōu)盤上市的時(shí)間剛好是IBM宣布PC機(jī)從此不再默認(rèn)安裝軟驅(qū)和軟盤，給了優(yōu)盤代替軟盤的機(jī)會(huì);實(shí)力上說，朗科的創(chuàng)始人在技術(shù)上和專利上都受到了外企相對(duì)發(fā)達(dá)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的熏陶，專利質(zhì)量不差(但也因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致美國(guó)專利的失效，在美國(guó)沒賺到錢)。
第四個(gè)案例，繼續(xù)用萊美爾森的案例，美國(guó)工程師，與美國(guó)專利律師霍希爾。萊美爾森的職責(zé)就是編造專利，霍希爾的職責(zé)就是用專利去起訴日本公司在美國(guó)專利侵權(quán)。然后兩個(gè)人合作號(hào)稱通過專利侵權(quán)訴訟獲得侵權(quán)賠償總額達(dá)到15億美元。這個(gè)也是專利運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上美國(guó)的高智公司也在中國(guó)想這么搞，但是目前看來是搞不成的。此外，就我個(gè)人了解，國(guó)內(nèi)打算以專利流氓的方式，通過專利侵權(quán)訴訟來賺錢的民間發(fā)明人，有一些是已經(jīng)成功了的，除了自拍桿，還有很多。但可惜的是，賺不了大錢，一般就是幾十萬，這與美國(guó)是完全不同的專利市場(chǎng)，美國(guó)人的成功經(jīng)驗(yàn)是不可能復(fù)制到中國(guó)專利市場(chǎng)的，歸根結(jié)底就是侵權(quán)訴訟賠償額太低。
三、做技術(shù)轉(zhuǎn)移，還是做專利運(yùn)營(yíng)？
技術(shù)轉(zhuǎn)移是新技術(shù)的轉(zhuǎn)讓過程，附帶著專利的轉(zhuǎn)讓或者許可。技術(shù)轉(zhuǎn)移主要發(fā)生在科研單位與企業(yè)之間，就是大學(xué)或者中科院，將自己的技術(shù)和專利，轉(zhuǎn)讓或者許可給企業(yè)，由企業(yè)去實(shí)施，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。技術(shù)轉(zhuǎn)移發(fā)生在兩個(gè)企業(yè)之間的可能性是比較低的，除非是跨國(guó)，或者跨行業(yè)，因?yàn)榫哂邢嗤募夹g(shù)需求的企業(yè)常常是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手給錢，就把核心技術(shù)賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非出讓方不想干了。
狹義的專利運(yùn)營(yíng)不包括技術(shù)轉(zhuǎn)移，受讓方有足夠的技術(shù)能力自己去實(shí)施專利技術(shù)，并不需要購(gòu)買出讓方的技術(shù)信息，只是因?yàn)閷＠麢?quán)掌握在別人手里，所以不得不很委屈地支付專利許可費(fèi)。狹義的專利運(yùn)營(yíng)一般只發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間，因?yàn)榭蒲袉挝慌c企業(yè)之間多半是技術(shù)轉(zhuǎn)移夾雜專利運(yùn)營(yíng)。但狹義的專利運(yùn)營(yíng)其實(shí)是比較好分辨的，只要在收費(fèi)的專利數(shù)據(jù)庫(kù)里，把帶有許可標(biāo)記和侵權(quán)訴訟標(biāo)記的專利找出來，并且被告與被許可方是同一個(gè)企業(yè)的，那就是狹義的專利運(yùn)營(yíng)。只不過，這個(gè)數(shù)據(jù)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實(shí)際的狹義專利運(yùn)營(yíng)數(shù)量的，因?yàn)閷＠S可協(xié)議并不需要備案才生效，所以已經(jīng)發(fā)生了專利運(yùn)營(yíng)(專利許可合同)的專利，不一定會(huì)在專利數(shù)據(jù)庫(kù)里查到。
所以可以有這樣的定義：技術(shù)轉(zhuǎn)移指的是科研單位與企業(yè)之間的事，比如上述第一個(gè)案例山東理工大學(xué);專利運(yùn)營(yíng)指的是企業(yè)與企業(yè)之間的事，比如上述第三個(gè)案例朗科。作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，要做的事情就是第二個(gè)案例中盛知華公司所要做的事情，或者就是第四個(gè)案例中霍希爾律師要做的事情。
你會(huì)看到，前面三個(gè)案例都是中國(guó)的，而且也是非常成功的專利運(yùn)營(yíng)，那就意味著，其他人應(yīng)該也是能成功的。第四個(gè)案例，中國(guó)目前基本沒有成功的案例，倒是有一些企業(yè)通過批量的專利侵權(quán)訴訟獲得較好的賠償，比如深圳源德盛公司的自拍桿實(shí)用新型，但這就是專利侵權(quán)訴訟而已，不是專利運(yùn)營(yíng)啊。專利運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是，前面打了一仗侵權(quán)訴訟之后，后面就可以用嘴皮子收錢了，不用繼續(xù)打了。
實(shí)際上，國(guó)家層面上想要做的專利運(yùn)營(yíng)，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局層面上想做的專利運(yùn)營(yíng)，大概都是技術(shù)轉(zhuǎn)移吧，都是希望新技術(shù)盡快應(yīng)用于商業(yè)實(shí)踐，并不是提倡狹義的專利運(yùn)營(yíng)，即企業(yè)之間的專利權(quán)許可。所以，第二個(gè)例子的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)受到鼓勵(lì)，但實(shí)際上很難做，成功率并不取決于知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司的服務(wù)水平，取決于運(yùn)氣。第四個(gè)例子的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)在事實(shí)上受到打壓，而且在可以預(yù)見的未來，也不會(huì)放開，因?yàn)閷＠謾?quán)訴訟的賠償額不可能猛然增加，很多情況下得不償失，甚至無法成為穩(wěn)定的盈利來源(侵權(quán)是偶發(fā)的，不是總有的)，或者根本談不上專利運(yùn)營(yíng)(代理侵權(quán)訴訟、收律師費(fèi)不叫專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)，代理談判專利許可合同，收取許可費(fèi)的一定比例或者固定金額才叫專利運(yùn)營(yíng)服務(wù))。
四、乙方的想法
因?yàn)槲沂且曳?，我不是專利?quán)人，我站在乙方的角度考慮問題。第二個(gè)案例中盛知華類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司需要什么樣的技能?技術(shù)能力+專利布局能力+商業(yè)能力，起碼是三合一。第四個(gè)案例中霍希爾律師一樣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)需要什么樣的技能?專利侵權(quán)訴訟+專利許可合同常識(shí)，基本上就是律師技能而已。
很明顯，第四個(gè)案例中乙方的操作難度較小，主要就是專利律師的代理侵權(quán)訴訟的能力而已，有這個(gè)能力的律師在中國(guó)應(yīng)該有1000個(gè)吧，也許沒有這么多。首先，只會(huì)代理外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)訴訟的律師，不叫懂專利吧。其次，只是做過專利侵權(quán)訴訟代理，照本宣科完成任務(wù)的律師，不知道自己為什么贏，也不知道自己為什么輸?shù)穆蓭?，不能叫懂專利吧。最后，沒代理過專利無效宣告程序的律師，大概也不能叫懂專利，因?yàn)閷＠恼婀Ψ蛑饕谟跓o效宣告，可能并不在于侵權(quán)訴訟程序。
但總的來說，上述能力都不重要，重要的主要是運(yùn)氣。因?yàn)橛猩虡I(yè)前景的新技術(shù)，可遇而不可求。所以，全國(guó)各地搞專利運(yùn)營(yíng)和技術(shù)轉(zhuǎn)移的各種培訓(xùn)，這些東西都不是根本問題，因?yàn)榫哂袑＠\(yùn)營(yíng)能力的服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員，已經(jīng)足夠多了，中國(guó)專利運(yùn)營(yíng)工作的問題主要在于有商業(yè)前景的新技術(shù)太少，這才是源頭，在專利運(yùn)營(yíng)方面，國(guó)家工作的重點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該是鼓勵(lì)研發(fā)，而不是鼓勵(lì)專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
五、專利運(yùn)營(yíng)的能力如何獲取
研發(fā)完全不是我們乙方能插手的事情，但專利運(yùn)營(yíng)的能力，還是可以事先學(xué)習(xí)一下的。
作為新手，進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，你是要先獲得一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，才能學(xué)會(huì)這個(gè)技能，還是說需要先學(xué)會(huì)這個(gè)技能，才有進(jìn)入業(yè)內(nèi)的工作機(jī)會(huì)?三十年前也許答案不同，但現(xiàn)在這個(gè)信息社會(huì)了，當(dāng)然是要先學(xué)會(huì)這個(gè)技能，才能有進(jìn)入業(yè)內(nèi)公司的機(jī)會(huì)。你要是真想學(xué)，實(shí)話說，原子彈你都能在網(wǎng)上找到怎么做，只是你搞不到鈾235而已。原子彈都已經(jīng)談不上什么高科技了。
我的意思是，作為專利行業(yè)人士，要先懂得專利運(yùn)營(yíng)怎么做，才能去做專利運(yùn)營(yíng);還是要做過專利運(yùn)營(yíng)之后，才能學(xué)會(huì)怎么做專利運(yùn)營(yíng)呢?我的答案是，沒實(shí)際做專利運(yùn)營(yíng)之前，就應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么做專利運(yùn)營(yíng)。
剛?cè)胄袑＠淼臅r(shí)候，我就在研究周延鵬的思想，我家里有周延鵬所有的公開著作，包括大陸沒出版的繁體版(其實(shí)看不懂);2013年我就聽過盛知華縱剛的關(guān)于他如何做專利運(yùn)營(yíng)的案例，當(dāng)時(shí)不明覺厲，但距離我太遠(yuǎn)，我還陷在垃圾專利中無法自拔;2015-2016年花了好多錢去上海學(xué)習(xí)英國(guó)大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移協(xié)會(huì)PraxisUnico的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移課程，接近拿到一個(gè)RTTP(國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)證書，但是沒拿，直接放棄了。當(dāng)時(shí)我的想法是，技術(shù)轉(zhuǎn)移這種工作根本就不是專利代理人的菜，全國(guó)各地有無數(shù)個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，那是他們的活?，F(xiàn)在回想起來，我的判斷非常正確，當(dāng)時(shí)的我根本不具備技術(shù)轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗(yàn)要求，就應(yīng)該放棄。
然后我就安靜地做個(gè)專利代理人吧，但是只要心里有某個(gè)想法，事情就在不經(jīng)意之間發(fā)芽，很有意思。比如，我律師執(zhí)業(yè)了，實(shí)際上也沒幾個(gè)專利訴訟案件，還是在做專利代理人。但是，突然有幾個(gè)比較重要的專利訴訟案件找到我，努力做，很快就熟練了。專利代理做久了，總有一些專利會(huì)發(fā)生侵權(quán)訴訟。
同樣道理發(fā)生了第二次，專利訴訟做久了，總有一些專利會(huì)發(fā)生專利許可。我固然是不太懂專利運(yùn)營(yíng)的實(shí)操，但是我有前面很多年對(duì)于專利運(yùn)營(yíng)的各種知識(shí)的渲染，就算是沒有實(shí)際做過，我也知道大致該怎么做。尤其是，專利運(yùn)營(yíng)實(shí)際無非就是簽訂一個(gè)專利許可合同，把專利許可中需要考慮到的各種問題事先寫在許可合同中，就算完事。我既參與過與客戶簽訂訴訟合同過程中的談判，討價(jià)還價(jià)，我也做過民事合同過程中可能發(fā)生的各種反悔和違約的案件，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與商標(biāo)等問題，我也做過具體的訴訟案件，所以在專利許可的談判中，自然而然就知道專利許可過程中可能發(fā)生的各種問題。
一次實(shí)踐頂十本書!
所以，我的目標(biāo)就變得不一樣了。先成立一個(gè)專利代理機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)一批可以信任的專利代理師，這個(gè)早就實(shí)現(xiàn)了。再成立一個(gè)律師事務(wù)所，培養(yǎng)一批可以信任的專利訴訟律師，下個(gè)月搞定。然后再成立一個(gè)專利運(yùn)營(yíng)公司，再培養(yǎng)一批專利運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這樣的目標(biāo)應(yīng)該不算過分，或者也不用當(dāng)做目標(biāo)，因?yàn)檎５膶＠頇C(jī)構(gòu)和正常的律師事務(wù)所，本來就是專利運(yùn)營(yíng)工作的一部分。
六、專利運(yùn)營(yíng)的更細(xì)致的三種分類
將專利運(yùn)營(yíng)更細(xì)致地進(jìn)行分類，就可以分成這么三種。
第一種(①專利流氓模式)就是赤裸裸的專利流氓，就是企業(yè)與企業(yè)之間通過專利侵權(quán)訴訟而發(fā)生的專利許可?；蛘呤谴蛄斯偎練㈦u儆猴之后，其他公司就直接給許可費(fèi)了。這是最直接的專利運(yùn)營(yíng)了，朗科算這種。乙方就是代理專利侵權(quán)訴訟和談判專利許可，或者連談判專利許可也沒有，只能收專利侵權(quán)訴訟的律師代理費(fèi)。因?yàn)樽詈?jiǎn)單的專利許可合同，實(shí)際上就是給多少錢這一個(gè)條款，其他條款有可能都沒什么用，當(dāng)然用不著律師參與談判。專利許可合同如果要復(fù)雜，可以復(fù)雜到天上去。
這個(gè)分類中，乙方主要就是靠收點(diǎn)侵權(quán)訴訟的律師費(fèi)賺錢，固定金額或者按侵權(quán)賠償?shù)谋壤召M(fèi)。
第二種(②標(biāo)準(zhǔn)必要專利模式)則是在不經(jīng)過專利訴訟，但是業(yè)內(nèi)巨頭們可以斟酌相互之間的專利實(shí)力，互相許可或者給錢。這種主要是基于標(biāo)準(zhǔn)必要專利(SEP)，這種專利許可有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是行業(yè)內(nèi)基本都是巨頭，第二是基本上僅限于通信行業(yè)，其他行業(yè)太少了。知名手機(jī)公司通信公司都處于這個(gè)行業(yè)。
這種行業(yè)，如果還非要成立專利運(yùn)營(yíng)公司，我也不知道該怎么賺錢。比如TCL的紫藤，還有中彩聯(lián)，還有峰創(chuàng)智誠(chéng)，都在深圳，基本就是這個(gè)行業(yè)的。因?yàn)樽咸俸椭胁事?lián)所在的行業(yè)的這些巨頭級(jí)別的公司，基本上不需要?jiǎng)e人幫他做專利運(yùn)營(yíng)。紫藤存在的目的，可能是幫TCL通過專利賺點(diǎn)錢回來，中彩聯(lián)存在的目的，也可能是讓股東們少花錢，少挨揍，也許也能賺點(diǎn)錢。
當(dāng)然，華為也通過一些專利運(yùn)營(yíng)公司做專利運(yùn)營(yíng)，比如新諍信;已經(jīng)有一些華為轉(zhuǎn)讓出去的專利發(fā)生了侵權(quán)訴訟，但是看起來就是華為自己搞的，只不過是通過誰都不認(rèn)得的空殼公司全球創(chuàng)新聚合有限公司起訴，表面上不顯眼。這些專利肯定不是標(biāo)準(zhǔn)必要專利，因?yàn)槟苜嶅X的專利，華為干嘛不自己用呢。
巨頭之間的專利運(yùn)營(yíng)，根本不是因?yàn)閷＠\(yùn)營(yíng)能力導(dǎo)致的，歸根結(jié)底是技術(shù)研發(fā)實(shí)力和公司整體商業(yè)地位決定的，不是專利運(yùn)營(yíng)能力決定的。華為能收取蘋果公司的專利費(fèi)，不是因?yàn)槿A為的專利運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比蘋果公司的專利運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)水平高。當(dāng)然了，這些運(yùn)營(yíng)公司靠什么賺錢，我也不知道，我只知道肯定不是靠專利運(yùn)營(yíng)賺錢，雖然名字里也許有運(yùn)營(yíng)兩個(gè)字。
這個(gè)行業(yè)，不存在乙方賺錢的空間，因?yàn)榧追絻?nèi)部有足夠?qū)I(yè)的專利運(yùn)營(yíng)人士。
七、技術(shù)轉(zhuǎn)移的四種分類
專利運(yùn)營(yíng)的第三種(③技術(shù)轉(zhuǎn)移模式)就是技術(shù)轉(zhuǎn)移了，就是科研單位與企業(yè)之間，轉(zhuǎn)移新技術(shù)，同時(shí)轉(zhuǎn)移專利的過程，看起來像是專利運(yùn)營(yíng)，但實(shí)際上是技術(shù)轉(zhuǎn)移和初創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)合體，這種案例細(xì)分也有很多種，本質(zhì)上是商業(yè)問題，依然不是專利問題。以技術(shù)人員距離商業(yè)問題的遠(yuǎn)近來分類，先遠(yuǎn)后近來說。
第一種(①轉(zhuǎn)讓給企業(yè))，技術(shù)人員直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)和專利給企業(yè)的，這就是山東理工大學(xué)畢遂玉教授的案例，直接所有技術(shù)和專利轉(zhuǎn)讓給公司，一次性拿錢走人了。這種情況下，技術(shù)人員距離商業(yè)問題最遠(yuǎn)，一切商業(yè)問題都是受讓的公司去運(yùn)營(yíng)。這種就算不上專利運(yùn)營(yíng)了。
第二種(②轉(zhuǎn)讓給NPE)，技術(shù)人員轉(zhuǎn)讓技術(shù)和專利給某個(gè)專利運(yùn)營(yíng)公司，比如轉(zhuǎn)讓給美國(guó)高智公司。然后美國(guó)高智公司再去找運(yùn)營(yíng)對(duì)象，看看能不能依靠這些技術(shù)和專利去賺點(diǎn)錢。這種情況下，因?yàn)楦咧枪臼莻€(gè)服務(wù)公司，本身不懂技術(shù)(也不能說不懂)，只懂專利，所以將來如果發(fā)生什么技術(shù)業(yè)務(wù)，還得回頭去找這些技術(shù)人員解決，所以技術(shù)人員的商業(yè)上的麻煩事沒有完全消失，比起來第一種模式，技術(shù)人員面對(duì)商業(yè)實(shí)踐更近一些。
第三種(③專利許可)，技術(shù)人員許可專利的，這個(gè)就復(fù)雜多了。這就是盛知華公司的作用，許可給不同行業(yè)，許可給不同公司，許可給不同期限，許可給不同地域，前期收費(fèi)，中期收費(fèi)，按比例收費(fèi)，按年限收費(fèi)，按件收費(fèi)，限定租售，限定客戶，交叉許可，后續(xù)開發(fā)權(quán)屬，這些都可以談。
這個(gè)方向上，如何專利布局，如何設(shè)置專利許可合同，專利運(yùn)營(yíng)公司在這方面是可以收取服務(wù)費(fèi)的，所以才有專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司的活動(dòng)空間。
第四種(④創(chuàng)業(yè))，技術(shù)人員直接創(chuàng)業(yè)的。這個(gè)多了去了，比如我有個(gè)本科同學(xué)在同濟(jì)大學(xué)做教授博導(dǎo)，項(xiàng)目過程中開發(fā)了一套軟件，也有專利，現(xiàn)在就自己搞團(tuán)隊(duì)成立公司在運(yùn)營(yíng)。廣東這邊華南理工大學(xué)的很多教授就是自己開公司，做某種設(shè)備的，也有申請(qǐng)專利。大學(xué)教授，自己開公司生產(chǎn)產(chǎn)品，自己賣。這種也不需要專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)。當(dāng)然，這種也不叫技術(shù)轉(zhuǎn)移了，因?yàn)榧夹g(shù)沒有被轉(zhuǎn)移給別人，只不過是技術(shù)轉(zhuǎn)移成為了商品。
八、寫文章是為了什么？
一個(gè)專利代理人和律師，整天不寫專利也不寫起訴狀，就寫這些專利運(yùn)營(yíng)和技術(shù)轉(zhuǎn)移的莫名其妙的文章，究竟是為了什么?
大概一方面是賺點(diǎn)知名度，但更重要的其實(shí)是，寫文章的過程，實(shí)際上是將自己特有的專業(yè)知識(shí)固化，形成職業(yè)方面的行為準(zhǔn)則的過程。比如，我寫了《專利侵權(quán)訴訟的五個(gè)關(guān)鍵問題和相關(guān)原則》點(diǎn)擊進(jìn)入，實(shí)際上就是說，以后團(tuán)隊(duì)的專利訴訟律師就必須按照這個(gè)套路來策劃專利訴訟案件的意思，這篇文章就是操作標(biāo)準(zhǔn)。
我大概是十篇文章里面，才會(huì)選擇其中一篇發(fā)表吧，大部分內(nèi)容是不會(huì)發(fā)表的，那是自己給自己看的東西。比如我現(xiàn)在的工作記錄已經(jīng)大致成文的內(nèi)容就有，商標(biāo)在專利訴訟中的應(yīng)用和相關(guān)性，強(qiáng)制執(zhí)行的文件細(xì)節(jié)與最高院的生效證明，專利禁忌魔法之確權(quán)化侵權(quán)，專利文件的技術(shù)邏輯之重要性案例，大型機(jī)械裝備現(xiàn)場(chǎng)取證的操作標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)購(gòu)時(shí)間戳取證的操作標(biāo)準(zhǔn)……這些內(nèi)容是早就寫好在工作記錄里的，覺得想發(fā)表的時(shí)候，再修理修理發(fā)表。
九、專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)能不能成功的判斷邏輯
專利運(yùn)營(yíng)和技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，類似屠龍之技，世界上本沒有龍。但還好，世界上還是存在專利運(yùn)營(yíng)的，只不過是概率太低，遇到的可能性極小。上面分析了專利運(yùn)營(yíng)與技術(shù)轉(zhuǎn)移的區(qū)別，專利運(yùn)營(yíng)的三種分類，技術(shù)轉(zhuǎn)移的四種分類，其中乙方能幫得上忙(能賺錢的)的工作，應(yīng)該是專利流氓模式的專利運(yùn)營(yíng)，以及技術(shù)轉(zhuǎn)移模式中的③專利許可。真正談得上狹義的專利運(yùn)營(yíng)的，其實(shí)僅僅是技術(shù)轉(zhuǎn)移模式中的③專利許可。
這篇文章對(duì)我自己的作用就是，至少我在面對(duì)一個(gè)客戶的時(shí)候，一開始就可以判斷這個(gè)客戶到底有沒有提供專利運(yùn)營(yíng)服務(wù)的可能。
第一是行業(yè)和主體
第二是技術(shù)上的可能性
第三是商業(yè)前景怎么樣
第四是專利質(zhì)量怎么樣。
我算是被PraxisUnico洗腦了，英國(guó)人起碼在這節(jié)課上挺實(shí)在的，不像美國(guó)人的嘴炮無敵。PraxisUnico也在中國(guó)有很多課程，收費(fèi)也很貴，但我覺得還算是挺值的。關(guān)于技術(shù)成熟度的評(píng)估、商業(yè)前景的評(píng)估、風(fēng)投的知識(shí)、財(cái)務(wù)上的知識(shí)、商業(yè)談判的知識(shí)、甚至連通過心理學(xué)判斷如何組建團(tuán)隊(duì)都講，這根本就是一個(gè)帶有專利與技術(shù)色彩的小型MBA課程。想做專利運(yùn)營(yíng)的專利界同行，應(yīng)該去讀MBA。
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