管理都是圍繞人的需求做文章，要善于滿足他人的高層需求。
管理都是圍繞人的需求做文章，不管是市場營銷還是人力資源，不管是推廣產(chǎn)品還是選人用人，我們大家都要做需求的高手，了解人就是了解人的需求，掌握人就是掌握人的需求，培養(yǎng)人就是開發(fā)他的需求，激勵人就是滿足人的需求，那么人的需求到底是什么樣呢?
他上大學(xué)要找一個(gè)能找到好工作的專業(yè)，然后他畢業(yè)了要找一個(gè)好公司，有穩(wěn)定收入天天掙錢。你看這全是低層需求，但是社會發(fā)展進(jìn)步了之后我們會發(fā)現(xiàn)，人們的高層需求會越來越顯著，你看顯著的這些00后的年輕人，如果大家跟90后或00后打交道，就會發(fā)現(xiàn)他們的主要需求特征就是高層需求。
你遇到一個(gè)60后70后，特別是1960年61年受過大饑荒折磨的人，他肯定是低層需求，比如和我父親一聊，他忍不住就要提那個(gè)饑荒的年代，挨餓怎么怎么樣，他就得關(guān)注這個(gè)收入關(guān)注這個(gè)吃喝。但是要跟一個(gè)00后聊，他馬上告訴要自我實(shí)現(xiàn)，要活得飽滿的人生，要有詩和遠(yuǎn)方，這就不一樣。所以呢，請大家在關(guān)注需求的時(shí)候，一定要多在高層需求上想辦法。
再比如說，舉個(gè)例子，今兒晚上下班了，咱們要喝點(diǎn)酒。各位喝酒喝的是酒嗎，不是，喝酒喝的是感情，高層需求，喝茶喝的是文化，高層需求，喝咖啡喝的能量，高層需求，喝礦泉水喝的健康，高層需求，喝餃湯喝的家庭的溫暖，高層需求，那有人就說了，我喝西北風(fēng)，那您喝的是個(gè)性，還是高層需求。
把我們的產(chǎn)品進(jìn)行文化包裝，需求提升，巧妙的讓它和人們的高層需求相對應(yīng)。這叫做附加值提升，我們必須要提升產(chǎn)品的附加值，我們舉個(gè)例子，一杯咖啡在路邊兒，它賣不了多少錢，但是在咖啡廳就能賣很多錢。一杯茶在路邊兒，北京大碗茶才兩塊錢，你到茶樓里面看。香霧繚繞，擺上佛像，擺上綠植，還找來穿著講究的茶藝師給做點(diǎn)茶藝，旁邊再來古琴彈著高山流水，兩塊錢的茶就能賣98塊錢，賣100塊錢，那98塊錢就是你的高層需求，這個(gè)道理就是這樣的。所以在研究需求方面要在高層需求方面多想辦法。
以上就是我們整理的管理的核心即是需求的資料
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