聲明：本文主要給創(chuàng)新主體看，用的都是通俗易懂的比喻，比喻難免有不恰當、不準確的地方。請服務機構(gòu)，代理人、分析師、研發(fā)人員、管理人員、老板等等，不要對號入座，如有刺痛，請多包涵!
隨著國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進，專利代理行業(yè)也越來越熱，大大小小的服務機構(gòu)如同雨后春筍一般地涌現(xiàn)出來，形形色色的服務也全部推向市場。
市場上可供選擇的產(chǎn)品或服務較多時，作為買方，當然要挑便宜的買，這是人之常情。此時，如果買方無法對產(chǎn)品/服務的質(zhì)量進行鑒別，我們預期的“充分競爭”，就會蛻變?yōu)榈蛢r競爭。
于是，餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的鬧劇就會不斷上演……
為了行業(yè)的良性發(fā)展，為了眾多辛辛苦苦獲得創(chuàng)新成果不要一再被“糟蹋”，為了真正的激發(fā)創(chuàng)新，作為一個創(chuàng)新者、一個知識產(chǎn)權(quán)管理者&工作者，我想就我了解的代理工作，給大家做點小科普。
首先，專利代理工作是分層次的。
并不是同樣類型的專利就應該給統(tǒng)一的代理費;更不是，別家5000一件代理費，你收8000就不合理。
簡單來說，專利代理分三個層次：
第一個層次：“文案層次”。
即拿到技術(shù)方案，按照專利法、專利審查指南的要求，修改成“表面”符合要求的申請文件。這個層面的工作，相當于把一個技術(shù)文件，從形式上改為專利“法律”文件。
核心就是作形式上的審查和修改，對于技術(shù)方案不會作過多的探究。至于，能否授權(quán)、能否保護發(fā)明人的成果，這些都要等審查員給出審查意見后，才會去想辦法應對。
目前，市場的2500-3500元一件的發(fā)明專利基本就是在這個層面上進行服務。
這個月必須寫20個案子!
第二個層次：“證書層次”。
對技術(shù)方案進行簡單的檢索，關(guān)鍵是查看有沒有影響本申請的現(xiàn)有技術(shù)(很多時候，也就檢索一下發(fā)明人自己的文章)，并根據(jù)檢索結(jié)果，對專利文件進行修改，其目的提高授權(quán)幾率。
這個層次的工作，使發(fā)明人能夠在專利申請之初就能發(fā)現(xiàn)和避免一些問題，而不至于一直耽誤到收到審查意見通知書，發(fā)現(xiàn)是類似的專利申請，或不能授權(quán)。
如果沒有檢索，等到收到通知再修改“答復”，往往是已經(jīng)錯過了最佳的修改時機;或者，一份死刑通知書，發(fā)明人只是晚了兩年才收到;最糟糕的是，在本方案提交后，也就這段等待的時間內(nèi)，本來可以通過本申請“占位”的權(quán)利，就在“審查過程中”，被他人搶占先機。
這里的“可以通過本申請占位的權(quán)利”是指，技術(shù)方案中其實是有的，但權(quán)利要求中沒有，或者，權(quán)利要求撰寫用詞不當或出現(xiàn)偏差，而實際上沒能達到保護效果。
所以，如能在申請前做好檢索，對申請方案進行評估，并結(jié)合檢索結(jié)果確定合理的保護范圍，提出應對審查的策略，這種層次的代理工作，不僅在授權(quán)率上會大大提高，且能避免一些不必要的損失。
目前，市場的4500-6000元一件的專利，基本就是在這個層面上進行;實際上能夠做檢索的代理機構(gòu)還是太少，因為很多城市的代理費都不超過4000元，虧本的買賣誰做啊?
但是，如果僅僅考慮授權(quán)，而忘記了專利的本質(zhì)是獲得排他性，是為了開疆擴土，或者保護自己的既得利益不被瓜分。那么，專利證書就等同于榮譽證書，也就是看著很好!
第三個層次：“價值層次”。
首先，代理人在和發(fā)明人充分溝通的基礎上，對技術(shù)方案或者發(fā)明構(gòu)思進行檢索，對方案的新穎性、創(chuàng)造性進行評估，保證這個方案能申請、也可以獲得專利權(quán)。
第二步，基于技術(shù)進行深度分析，了解同類近似的方案是什么，尋找借鑒。
目的主要有4個：
1.避免侵犯第三方的專利權(quán)，提高技術(shù)的獨立性;
2.提高技術(shù)的先進性、實用性;
3.找到各種替代性的方案，一并申請專利，擴大保護范圍，增加專利的可規(guī)避難度。
4.利益相關(guān)主體等的跟蹤與監(jiān)控。
第三步，圍繞核心技術(shù)，針對性布局，挖掘出新的發(fā)明構(gòu)思及一批專利。
在價值層面，考慮的是如何發(fā)揮及進一步提升本申請的價值。
其考慮的因素包括：技術(shù)維度、法律維度、市場維度、戰(zhàn)略維度、經(jīng)濟維度等。
技術(shù)維度，主要考慮技術(shù)的先進性、獨立性、不可替代性、應用前景和廣度等;
法律維度，主要考慮權(quán)利的穩(wěn)定性、維權(quán)的可執(zhí)行性;
市場維度，主要考慮市場情況、競爭對手情況、產(chǎn)業(yè)政策等;
戰(zhàn)略價值，主要考慮在占領市場、維護市場份額的對抗策略等;
經(jīng)濟價值，主要考慮專利運營方面的一些配合策略等。
這個層面的工作要和分析布局結(jié)合起來的，工作范圍、工作深度可大可小，因此，服務費變動幅度也就很大，一般來說10萬也算是個基礎。
什么？！一個專利這么貴？
不是，不是一個專利，準確的說是基于一個項目的一批專利(專利布局)!你的這個專利，只是一個項目的切入點而已。
通過上述的檢索分析，基本上可以布局一批專利，組建一支目標明確、有兵有將、有情報地圖、有戰(zhàn)略方針、有攻防配合、能上戰(zhàn)場的兵力。
下棋，保持兩只眼
申請專利，就是去市場上劃地盤，道理如同下棋，關(guān)鍵在于謀篇布局。你必須有兩只眼，一只眼看自己，一只眼看對手;根據(jù)局勢，動態(tài)布局。
你的目標是盈利，無論直接還是間接，而不是自己玩的爽。不做檢索，不做分析，不做評估，不做布局的申請，其實就是權(quán)利人自娛自樂。
對手在哪里?我忙著下棋沒時間關(guān)心!
分析是什么，有啥神奇的?
分析簡單來說，就是科技情報利用。
雖然說現(xiàn)在有各種各樣的分析工具，但是專利文獻有上億條：
1.很多時候，就是漏的那一條，壞了你的事;你要有耐心，快不了!
2.海量的技術(shù)文獻，還有不少潛水艇、煙幕彈，搞懂這些“陰謀詭計”需要智慧!
3.值得借鑒的，往往都是外文，就是本專業(yè)的代理人，整明白也不那么容易。
所以，分析師和代理時，要坐得住，看的懂，給得出專業(yè)意見。
因此，必須有研發(fā)背景，有跨學科知識儲備，見多識廣，有點悟性。
收集情報要智慧，破解情報、給出錦囊妙計，更要智慧。
否則，
就是一葉障目，不見泰山;
只見圖表，不見背后的策略和較量。
發(fā)明人，我們的課題花了多少時間?寫個專利，1天?! 2天?
通宵達旦，辛辛苦苦多年的研究成果，一天就扔出去了?你也敢?
我突然想到了：農(nóng)民伯伯!
超低價處理自己的勞動成果，沒有深加工，沒有商業(yè)思維。課題來源、論文if，都沒法和你專利價值相關(guān)聯(lián)。
年年豐產(chǎn)，就是掙不到錢
~~哎!
真不是我矯情，非要招聘碩士/博士/海外背景……，絕不是裝點門面。3個博士花費2個多月給你出一個小領域或產(chǎn)業(yè)的咨詢報告，再寫一組專利，對，是一組專利!
成本是多少?
其實，應該說：價值是多少?
我也不知道，我只能說這個程序是價值產(chǎn)品的保障。如果沒有這個過程，專利的價值肯定會大打折扣的。
最后，打個比方，說明專利和檢索分析的關(guān)系。技術(shù)方案相當于布料，專利相當于衣服，代理師相當于裁縫，而檢索分析，就相當于測量用戶尺寸、調(diào)研市場、關(guān)注潮流，預測趨勢，并基于此作規(guī)劃設計。
沒有事先做測量、調(diào)研、規(guī)劃、設計，布料就只能是布料的價格，而不能當做一套高檔衣服出售。
因此，不做檢索分析的代理工作，就相當于，不拿尺子，不作測量，不做市場調(diào)研，不做設計的，制衣工廠的生產(chǎn)。
可以想象，這塊布料，無論多高檔的布料，如果就是這樣的制作過程，其制成的衣服，一定是很難由市場競爭力。
布料遠遠<衣服的價格
還可以把技術(shù)方案看成是一塊鐵，專利看成是寶劍，代理師&分析師看成是鐵匠。
一流的鐵匠，會根據(jù)材質(zhì)，設計出曠世奇寶;劍上的那顆寶石是竟然是鐵匠從你的材料中提取的!
二流的鐵匠，會根據(jù)既定的鍛造工藝，打出一把能用的劍;
三流的鐵匠，給了你一把劍，不過你只能給家孩子當玩具。
最后，特別申明，責任不能都讓代理師扛，黑不能都抹在代理師的臉上。
所有的這些工作，都需要研發(fā)人員、企業(yè)高層、老板的認可、配合以及相應的RMB。
代理師，畢竟只能是受當事人委托，代表其處理具體事務或進行某種活動的人。
不全是我的錯啊!
低價競爭，餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)！這樣的事情，咱還是不要做！
企業(yè)也不要，明著占點小便宜，暗中吃大虧。
國知發(fā)保字〔2021〕1號，提出“規(guī)范專利申請行為，提升專利申請質(zhì)量”。而優(yōu)化專利資助政策，其中一個重點方向就是推進知識產(chǎn)權(quán)信息公共服務體系建設。專利質(zhì)量和信息服務之間的關(guān)系也就不言而喻了。
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