要通過驗廠，變通很重要
但是所有的一切的前提，是你這個工廠真的是一個工廠，如果你連營業(yè)執(zhí)照都沒有，你讓auditor怎么驗廠？
那就沒法驗，客戶也不會信任，覺得你們在欺騙他，這樣當(dāng)然訂單會有問題。
不管工廠多小，多破，多爛，但是只要真的是一個工廠，有工人，哪怕一個，有營業(yè)執(zhí)照，這才在紙面上可以形成報告，否則你讓auditor怎么寫報告？
再怎么美化，都無法否認(rèn)連營業(yè)執(zhí)照都沒有的黑作坊事實，那就真的會讓很多客人害怕。
至于你說的什么工廠小，工人少，小作坊什么的，我覺得這根本就不是什么問題，關(guān)鍵在于你跟客人如何談。
我以前跟客人的談判思路就是，講故事給他聽。
比如一家很不錯的酒店，五星標(biāo)準(zhǔn)，各方面硬件軟件都不錯，價格是500塊人民幣；但是同樣地段同樣硬件軟件的Sheraton酒店，可能是1500塊人民幣。
那就請您選擇，您愿不愿意為Sheraton這個品牌，多付1000塊的溢價了。
很多客人會選擇貴的Sheraton，因為各種原因，因為自己喜好，因為公司報銷policy，因為會員計劃等等，這個很正常；
但是也有很多客人注重性價比，注重同等品質(zhì)但是更好的價格，所以這在于個人選擇。
你就要問客人，您是愿意下單給我們，獲得更大的利益呢，還是愿意下單給同行，為他們的大工廠、多工人、現(xiàn)代化設(shè)備、漂亮的廠房和一大堆高管的bullshit高薪買單，從而讓產(chǎn)品單價高了20%？
不管如何選擇，我都尊重您的決定。
當(dāng)然，這只是一方面，人都會被表面東西迷惑。
就像一套房子很普通，但是你看了樣板間，你就會容易被誘惑，覺得89平米雖然小，但是五臟俱全，相當(dāng)不錯啊。
但是你忽略了，樣板間只是樣板間，或許根本就不適合實際居住，可能臥室里少了一個床頭柜，可能衣柜很小，可能客廳都沒有儲物空間，但是這些都容易被表面的完美裝修和家具搭配所迷惑。
客人也是一樣，一看好的工廠，一看漂亮的樣品間，一看精良的生產(chǎn)設(shè)備，一看整潔的車間，的確第一眼容易被吸引。
但是如果你是小工廠，你就要從別的地方入手。
比如我上面強調(diào)的，講故事。你還可以強調(diào)你們雖然工廠小，但是對于訂單的品質(zhì)管理是多么多么好，有哪些客戶或者哪些大工廠轉(zhuǎn)單給你們做？
有哪些大品牌的產(chǎn)品你們做過？你們?nèi)绾慰刂平回浧?？你們的業(yè)務(wù)員如何專業(yè)？你們有哪些其他供應(yīng)商不怎么具備的優(yōu)勢？
這些都可以由業(yè)務(wù)員來完成，用證據(jù)來佐證，用詳細(xì)的presentation來分析和說明問題，讓客人對你刮目相看。
你要讓客人覺得，你才是公司最大的附加值，讓客人全方位信任你，這就是多渠道去贏得機會和客人的信心。
每個人都有優(yōu)缺點，每個產(chǎn)品每個供應(yīng)商也一樣。所以業(yè)務(wù)員要做，我一直在強調(diào)，不是說去攻擊別人的長處，而是應(yīng)該強化自己的優(yōu)勢，別用自己短處跟別人長處競爭，這才是聰明之舉。
后退原來是向前，就看你如何用好談判技巧和策略了。
思維才是關(guān)鍵的關(guān)鍵。
中企檢測認(rèn)證網(wǎng)提供iso體系認(rèn)證機構(gòu)查詢，檢驗檢測、認(rèn)證認(rèn)可、資質(zhì)資格、計量校準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)一站式行業(yè)企業(yè)服務(wù)平臺。中企檢測認(rèn)證網(wǎng)為檢測行業(yè)相關(guān)檢驗、檢測、認(rèn)證、計量、校準(zhǔn)機構(gòu)，儀器設(shè)備、耗材、配件、試劑、標(biāo)準(zhǔn)品供應(yīng)商，法規(guī)咨詢、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、實驗室軟件提供商提供包括品牌宣傳、產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、新品推薦等全方位推廣服務(wù)。這個問題就給大家解答到這里了，如還需要了解更多專業(yè)性問題可以撥打中企檢測認(rèn)證網(wǎng)在線客服13550333441。為您提供全面檢測、認(rèn)證、商標(biāo)、專利、知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)法律法規(guī)知識資訊，包括商標(biāo)注冊、食品檢測、第三方檢測機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)檢測、環(huán)境檢測、管理體系認(rèn)證、服務(wù)體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證、版權(quán)登記、專利申請、知識產(chǎn)權(quán)、檢測法、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等信息，中企檢測認(rèn)證網(wǎng)為檢測認(rèn)證商標(biāo)專利從業(yè)者提供多種檢測、認(rèn)證、知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)、專利的轉(zhuǎn)讓代理查詢法律法規(guī)，咨詢輔導(dǎo)等知識。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、搜狗百科、360百科、知乎、市場監(jiān)督總局 、國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會、質(zhì)量認(rèn)證中心
免責(zé)聲明：本文部分內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息整理，文章版權(quán)歸原作者所有。向原作者致敬！發(fā)布旨在積善利他，如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題，請跟我們聯(lián)系刪除并致歉！
