2023年到來(lái)了，全球疫情沖擊之下，世界經(jīng)濟(jì)預(yù)期不樂(lè)觀，似乎印證去年一條網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“2019是過(guò)去十年最差一年，但是未來(lái)十年最好一年。”今年3月，專利經(jīng)紀(jì)人特先生牽線美國(guó)相關(guān)企業(yè)與德國(guó)制藥公司CureVac，試圖“搶奪疫苗主導(dǎo)權(quán)”，使美國(guó)相關(guān)企業(yè)獲取CureVac“新冠病毒疫苗科研成果專利權(quán)”，此事引起了德國(guó)政府的高度反感。特先生的做法，深刻詮釋了“科學(xué)無(wú)國(guó)界，但專利經(jīng)紀(jì)人是有國(guó)籍的”這句話。專利經(jīng)紀(jì)人是有國(guó)籍的，筆者在此呼吁大家在專利經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中要堅(jiān)持“中國(guó)優(yōu)先”，依法依規(guī)維護(hù)好我們國(guó)家利益。
專利經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量不易統(tǒng)計(jì)。因?yàn)槊總€(gè)
專利代理人或?qū)＠頇C(jī)構(gòu)都可以聲稱自己同時(shí)在做專利經(jīng)紀(jì)工作，部分律師（事務(wù)所）、咨詢師（或公司）甚至相當(dāng)部分技術(shù)經(jīng)紀(jì)人也或多或少?gòu)氖轮鴮＠?jīng)紀(jì)工作（雖然技術(shù)經(jīng)紀(jì)人主要還是促進(jìn)研發(fā)合作而不是專利交易）。
從全球范圍來(lái)說(shuō)，達(dá)到一定規(guī)模的專利經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)約有一百多家。其中總部設(shè)在美國(guó)的機(jī)構(gòu)占了相當(dāng)大的比例，例如AQUA Licensing LLC，2017年受諾基亞委托為其正在打包出售包含6,069個(gè)授權(quán)專利和734個(gè)
專利申請(qǐng)的專利資產(chǎn)做技術(shù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)；又例如Ocean Tomo，專業(yè)提供
知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)金融產(chǎn)品和服務(wù)，并打造了一個(gè)全球?qū)＠诰€競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)，惠普公司曾把1000多件專利放在Ocean Tomo的線上拍賣(mài)平臺(tái)上進(jìn)行拍賣(mài)。這類(lèi)達(dá)到一定規(guī)模的專利經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，總部設(shè)在中國(guó)的也有幾家，例如麥克思智慧資本公司（MiiCs & Partners），他是鴻海集團(tuán)的子公司，創(chuàng)立于臺(tái)北、常駐于深圳，負(fù)責(zé)鴻海（包括被其收購(gòu)的夏普）的專利資產(chǎn)化與全球授權(quán)；又例如睿智創(chuàng)業(yè)（RZV IP），創(chuàng)立于香港、常駐于上海，致力于銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)的專利組合給美國(guó)、歐洲及亞洲的技術(shù)型公司或集團(tuán)，已連續(xù)三年入選全球頂級(jí)專利經(jīng)紀(jì)名單。
國(guó)際權(quán)威知識(shí)產(chǎn)權(quán)媒體IAM(Intellectual Asset Management)刊出了一份由ROI公司撰寫(xiě)的《2023年專利經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)報(bào)告》，《報(bào)告》中給出了從2011年開(kāi)始到2023年自由市場(chǎng)上所有專利報(bào)價(jià)的累計(jì)值（如下圖所示），目前已累計(jì)將近250億美元，每年大約有15億到37.5億美元的新潛在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。《報(bào)告》預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2023年，累計(jì)總銷(xiāo)售額將接近90億美元（從2011年開(kāi)始統(tǒng)計(jì)）?！秷?bào)告》具有較大參考價(jià)值，但筆者也要客觀的說(shuō)，考慮到現(xiàn)實(shí)交易中存在大量保密交易，實(shí)際交易數(shù)據(jù)肯定要遠(yuǎn)大于《報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)；另外，買(mǎi)賣(mài)雙方直接交易的情況，肯定也不是在專利“經(jīng)紀(jì)”市場(chǎng)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)范圍。
專利的買(mǎi)賣(mài)雙方往往很難找到一個(gè)確切的市場(chǎng)去精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售具體專利，尤其對(duì)于一些交易經(jīng)驗(yàn)不豐富的專利權(quán)人來(lái)說(shuō)，如果想要將專利貨幣化（換取現(xiàn)金、股權(quán)等），往往需要通過(guò)專利經(jīng)紀(jì)人為其尋找感興趣的買(mǎi)家。專利經(jīng)紀(jì)人會(huì)有自己的工作網(wǎng)絡(luò)（包括不同細(xì)分行業(yè)的信息、人脈聯(lián)系等等），這些工作網(wǎng)絡(luò)可以連接到專利的潛在買(mǎi)家，例如具體行業(yè)同行或競(jìng)爭(zhēng)者、有興趣將專利進(jìn)行商業(yè)化的投資者、NPE（俗稱專利流氓）、以及為應(yīng)對(duì)NPE而產(chǎn)生的DPA（防御性專利聚合組織，可為科技公司降低風(fēng)險(xiǎn)）。
對(duì)于專利賣(mài)方（專利權(quán)人）來(lái)說(shuō)，專利經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)潛在買(mǎi)方的具體情況，向賣(mài)方評(píng)估分析其擬出售專利對(duì)于潛在買(mǎi)方的價(jià)值所在，從而確定報(bào)價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、談判等方案。
對(duì)于專利購(gòu)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，專利經(jīng)紀(jì)人可以使他們從各種在售專利或潛在賣(mài)方中，找到最合適的專利出售組合，并確定向誰(shuí)（一家或幾家）購(gòu)買(mǎi)。
專利經(jīng)紀(jì)人可以為專利交易雙方提供的服務(wù)大體包括：盡職調(diào)查、分析賣(mài)方資產(chǎn)并創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)組合、分析買(mǎi)方需求、對(duì)專利及技術(shù)進(jìn)行評(píng)估（包括篩選專利并確定重要專利及主張）、對(duì)市場(chǎng)與價(jià)值進(jìn)行分析（定價(jià)指導(dǎo)）、制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、引導(dǎo)合同談判、其他交易流程中的各項(xiàng)服務(wù)等。
筆者認(rèn)為，在很多情況中專利經(jīng)紀(jì)人是不可缺少的。
首先，在專利交易中，最為困難的就是定價(jià)。這個(gè)跟大部分商品不同，對(duì)于大部分其他商品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者上京東、淘寶貨比三家，總能找到合適的價(jià)格，而賣(mài)家也能通過(guò)合理評(píng)估成本與利潤(rùn)確定自己的售價(jià)。即使是買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)，買(mǎi)家、賣(mài)家也對(duì)于具體區(qū)域房產(chǎn)價(jià)值基本上心中有數(shù)。但專利不一樣，專利賦予其所有者排除他人從事受保護(hù)發(fā)明的權(quán)利，出售專利只是將主張的權(quán)利轉(zhuǎn)移給他人。這意味著：在市場(chǎng)時(shí)機(jī)未成熟的時(shí)候，專利可能沒(méi)有太大價(jià)值；在未找到合適買(mǎi)家之前，專利也可能沒(méi)有太大價(jià)值。
其次，專利的質(zhì)量是良莠不齊的，這意味著專利的購(gòu)買(mǎi)方有可能買(mǎi)“錯(cuò)”專利，前兩年有一個(gè)關(guān)于共享充電寶相關(guān)專利訴訟的新聞，大概內(nèi)容是“X電花1個(gè)億買(mǎi)的三個(gè)專利打了水漂，換來(lái)了侵權(quán)產(chǎn)品30天下架的結(jié)果”（有興趣的朋友可以自己去查一下）。這案例意味著，為了避免產(chǎn)生代價(jià)高昂的錯(cuò)誤，購(gòu)買(mǎi)專利一定要找合適的專利經(jīng)紀(jì)人。
最后，專利交易需要技術(shù)、法律和商業(yè)等方面的經(jīng)驗(yàn)，專利交易雙方與其時(shí)時(shí)刻刻睜大眼睛處理交易過(guò)程，不如為自己找一個(gè)靠譜的專利經(jīng)紀(jì)人。
所以，專利交易，你需要找一個(gè)專利經(jīng)紀(jì)人。
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