一、奧特曼的“魔力”，影響了2代人 作為中年男人，人生最受打擊的事情恐怕不是發(fā)現(xiàn)世上沒(méi)有奧特曼，而是奧特曼正在搜刮你兒子。童年時(shí)代都在和家長(zhǎng)搶遙控器看《奧特曼》的80、90后們，現(xiàn)在正被一種叫奧特曼卡牌的東西折磨，他們讀幼兒園、小學(xué)甚至中學(xué)的孩子，正被迪迦、塞羅、歐布奧特曼卡牌，把他們的錢花光。 奧特曼卡牌，就是印有奧特曼系列動(dòng)畫片中奧特曼或怪獸的卡片。從外觀上來(lái)看，卡牌有blingbling的閃卡，奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，透明卡;從功能上來(lái)看，分收藏卡和競(jìng)技卡;從級(jí)別上來(lái)看，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等23種不同的稀有度等級(jí)，而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡、半閃卡等不同分類。這還不算完，卡牌還有版本之分，有經(jīng)典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等等?？傊痪湓挘ㄍ庥锌?，無(wú)窮盡也。 80、90后家長(zhǎng)們都當(dāng)過(guò)孩子，當(dāng)年為了收集水滸卡而去買幾箱子干脆面吃不完拿來(lái)喂雞的場(chǎng)景還在眼前。但不同之處在于，當(dāng)年花錢你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢你只能買張紙——奧特曼卡牌不附加任何其它產(chǎn)品，花錢買了個(gè)寂寞。
卡片的準(zhǔn)入門檻不算高，最便宜的才2塊錢一包。但是，2元的卡包能買到的基本都是普通卡，如果想要提高抽到稀有卡的概率，則需要去買5元、10元、20元的卡包，直到數(shù)百元的卡盒。 有了等級(jí)鏈的區(qū)分，也就有了攀比心。有了互相攀比的功能，也就真正掌握了這門生意了。和女人喜歡包包男人喜歡豪車一樣，奧特曼卡牌不僅僅是一張卡片，還是一種社交談資，是孩子們?cè)谛∪ψ永镬乓囊淮蠓▽?稀有卡的價(jià)值也不在于發(fā)行量本身，而在于“稀缺性”這個(gè)頭銜。 為了這份社交虛榮心，不少家學(xué)生，可謂是一擲千金。比如，一條#家長(zhǎng)花200萬(wàn)給娃集奧特曼卡沒(méi)集齊#新聞，便沖上了百度熱搜，而這些卡牌的制作成本，一張最低僅需7分錢。
這就不由得使人好奇，這些卡牌背后的公司是誰(shuí)?它們到底有多賺錢? 二、奧特曼版權(quán)的起源是日本萬(wàn)代 奧特曼版權(quán)IP的最上源日本萬(wàn)代株式會(huì)社，萬(wàn)代這個(gè)名字大家可能有點(diǎn)陌生，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品卻大名鼎鼎——高達(dá)系列玩具。萬(wàn)代持有日?qǐng)?bào)圓谷制作株式會(huì)社相當(dāng)比例的股份，而圓谷這家公司是由奧特曼創(chuàng)作者圓谷英二創(chuàng)立，是奧特曼著作權(quán)的擁有者。
據(jù)其2021財(cái)年數(shù)據(jù)(2020年4月1日～2021年3月31日)，通過(guò)奧特曼IP該公司獲得的總收入達(dá)到86億日元(約4.3億元)，其中，日本國(guó)內(nèi)的周邊衍生產(chǎn)品販賣收入為49億日元(約2.45億元)。萬(wàn)代預(yù)計(jì)2022財(cái)年(2021年4月1日～2022年3月31日)的奧特曼IP許可收入將達(dá)到95億日元(合計(jì)4.8億人民幣)。
三、奧特曼的中國(guó)代理商——新創(chuàng)華，相信我我能把你錢花光 最早挖掘到奧特曼中國(guó)版權(quán)這一“財(cái)富密碼”的是，一家叫做新創(chuàng)華的公司。這家公司成立于1998年，前身為上海世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司。2001年，新創(chuàng)華獲得了《迪迦奧特曼》在中國(guó)大陸地區(qū)的代理權(quán)。 之所以能夠拿下這座金礦，跟新創(chuàng)華的法定代表人孫劍密不可分，孫劍曾任日本萬(wàn)代株式會(huì)社亞洲區(qū)戰(zhàn)略顧問(wèn)。據(jù)新創(chuàng)華的官網(wǎng)顯示，該公司共陸續(xù)拿下了《迪迦》《戴拿》《蓋亞》等共計(jì)16部奧特曼系列作品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家版權(quán)。授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計(jì)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)、音像制品銷售3000萬(wàn)余冊(cè)。 新創(chuàng)華的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：就是把自己代理的版權(quán)，再授權(quán)給國(guó)內(nèi)想使用奧特曼形象的各種機(jī)構(gòu)，其中便包括奧特曼卡牌背后的公司——浙江卡游動(dòng)漫有限公司。 動(dòng)漫卡游便是隸屬于甲殼蟲(chóng)集團(tuán)旗下的公司，擁有奧特曼等國(guó)內(nèi)外70%以上的動(dòng)漫IP授權(quán)，是占據(jù)了國(guó)內(nèi)奧特曼卡牌市場(chǎng)90%以上份額的大玩家。在天貓和京東，如果搜索奧特曼卡片，排名靠前的商家在售的產(chǎn)品基本都來(lái)自卡游動(dòng)漫。
除了線上，線下卡游動(dòng)漫也擁有100多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國(guó)30多個(gè)城市文具店和小賣店，北上廣深等一線城市的購(gòu)物中心，卡游也已經(jīng)開(kāi)設(shè)了19家旗艦店。甚至，就連抖音直播間、咸魚(yú)，卡游也沒(méi)放過(guò)——除了用于社交攀比外，奧特曼動(dòng)漫還附帶小學(xué)生理財(cái)功能，隨時(shí)支持二手變賣。
四、奧特曼的中國(guó)創(chuàng)新玩法——華立科技 有利潤(rùn)，就有人蜂擁而至，奧特曼卡牌市場(chǎng)也不例外。在卡游動(dòng)漫的絕對(duì)統(tǒng)治下，有一家叫華立科技的公司，找到了自己獨(dú)特的玩法。 華立科技是萬(wàn)代奧特曼IP街機(jī)的代理商。在卡游動(dòng)漫霸占了國(guó)內(nèi)90%的卡牌網(wǎng)店和線下門店的前提下，華立科技另辟蹊徑，直接從日本采購(gòu)?qiáng)W特曼街機(jī)卡，然后向游樂(lè)場(chǎng)門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在設(shè)備上購(gòu)買卡牌，門店賺取價(jià)差。 作為夾縫中生存的卡牌商，華立科技的獨(dú)特之處在于，卡片除了本身可以用于集換以外，本身還能鏈接奧特曼游戲街機(jī)，因此也活得十分滋潤(rùn)。據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬(wàn)張、2334.35萬(wàn)張和2277.07萬(wàn)張動(dòng)漫形象卡片，其中在2020年度，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌，就創(chuàng)造營(yíng)收4168.02萬(wàn)元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%。 2021年6月份，華立科技登陸深交所。被稱為商用游戲第一股。這一財(cái)年，其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)依舊持續(xù)高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，該公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.27億元，其中動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入1.75億元，同比增長(zhǎng)156.52%。
商家瘋狂賺錢，目標(biāo)群體還是小學(xué)生，在家長(zhǎng)們看來(lái)，這些卡牌就是收割未成年人錢包的大鐮刀，賺的就是黑心錢?？上攵?，家長(zhǎng)很生氣，后果沒(méi)辦法! 但不可置否的是——情懷是一種剛需。圓倉(cāng)數(shù)據(jù)報(bào)道，奧特曼的IP化是發(fā)力在奧特曼的人設(shè)形象上的，準(zhǔn)確，直接地?fù)糁锌催^(guò)奧特曼的人們的心。這時(shí)我就在想：很多人做知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)，只盯著專利運(yùn)營(yíng)且思路乏善可陳，為何不借鑒下奧特曼IP的運(yùn)作之法呢?! 參考文獻(xiàn)： 1、http://baijiahao.baidu.com/s?id=1703782143267218410&wfr=spider&for=pc 2、http://baijiahao.baidu.com/s?id=1711788549467852952&wfr=spider&for=pc 3、http://zhuanlan.zhihu.com/p/343983893
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